Geschäftsmodell: Unterschied zwischen den Versionen

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Um Digitalisierung strategisch voranzutreiben brauchst du Klarheit, wie du in Zukunft dein Geschäft abwickeln möchtest. Je nach konkreter Situation ergeben sich drei Sichten, aus denen du dich mit deinem Geschäftsmodell auseinandersetzen kannst: Das bestehende Geschäftsmodell mit digitalen Mittel verbessern, das bestehende Geschäftsmodell mit digitalen Angeboten erweitern oder ein völlig neues Geschäftsmodell entwickeln und umsetzen.
 
Um Digitalisierung strategisch voranzutreiben brauchst du Klarheit, wie du in Zukunft dein Geschäft abwickeln möchtest. Je nach konkreter Situation ergeben sich drei Sichten, aus denen du dich mit deinem Geschäftsmodell auseinandersetzen kannst: Das bestehende Geschäftsmodell mit digitalen Mittel verbessern, das bestehende Geschäftsmodell mit digitalen Angeboten erweitern oder ein völlig neues Geschäftsmodell entwickeln und umsetzen.
 
===Anwendungsbeispiele===
 
===Anwendungsbeispiele===
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Anwendungsbeispiele findest du in der unter Weiterführende Quellen angeführten Literatur. <br>
 
 
  
 
===Konkreter Nutzen===
 
===Konkreter Nutzen===
Sie haben wahrscheinlich den Ablauf Ihres "daily business" im Kopf. Sie wissen auch, wie Sie mit außergewöhlichen Anliegen Ihrer Kunden umgehen. Eine abstrahierte Beschreibung Ihrer Geschäftstätigkeit hilft aber Mitarbeitern und Externen, die zugrundeliegende Geschäftsidee, Marktposition und Wertschöpfung zu verstehen. Das unterstützt wiederum, strategisch fundierte Transformationsprozesse einzuleiten, sei es die Qualität der betrieblichen Abläufe zu verbessern oder neue internetbasierte Geschäftsmodelle anzudenken. <br>
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Du hast den Ablauf deines "daily business" im Kopf. Du weißt, wie du mit außergewöhlichen Anliegen deiner Kunden umgehst. Eine abstrahierte Beschreibung deiner Geschäftstätigkeit hilft aber Mitarbeitern und Externen, die zugrundeliegende Geschäftsidee, Marktposition und Wertschöpfung zu verstehen. Das unterstützt wiederum, strategisch fundierte Transformationsprozesse einzuleiten, sei es die Qualität der betrieblichen Abläufe zu verbessern oder neue internetbasierte Geschäftsmodelle anzudenken. <br>
Oder anders formuliert: Ohne Bewusstsein des eigenen Geschäftsmodells treffen Sie ad hoc Entscheidungen anstatt strategisch fundiert Projekte zur Digitalisierung Ihres Geschäfts umzusetzen. <br>
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Oder anders formuliert: Ohne Bewusstsein des eigenen Geschäftsmodells triffst du ad hoc Entscheidungen anstatt strategisch fundiert Projekte zur Digitalisierung deines Geschäfts umzusetzen. <br>
  
 
===Vorbedingungen, Grundanforderungen===
 
===Vorbedingungen, Grundanforderungen===
Da es keine determinierte Darstellungsart eines Geschäftsmodells gibt, müssen Sie sich vorab einig sein, welche Form der Darstellung genutzt werden soll. Wir haben für jede Stufe eine passende Empfehlung für Sie.
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Da es keine determinierte Darstellungsart eines Geschäftsmodells gibt, legst du vorab fest, nach welcher Form der Darstellung du dich orientierst. Wir empfehlen je nach Intention zwei Ansätze: Das St. Galler Business Model und die Business Model Canvas von Osterwalder & Pigneur. <br>
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===Typischer Aufwand===
 
===Typischer Aufwand===
Zeit, die Sie benötigen, das eigene Geschäft abstrahiert zu beschreiben oder ein neues Geschäftsmodell zu entwickeln.
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Du benötigst Zeit, um dich mit dem Geschäftsmodell Konzept auseinanderzusetzen. Dann gehst du daran, das eigene Geschäft abstrahiert zu beschreiben oder ein neues Geschäftsmodell zu entwickeln. Da hilft natürlich, wenn du das Geschäftsmodell aus deiner Strategie ableiten kannst, deine Strategie also bereits Leitplanken vorgibt oder Rückkopplungen zulässt. Rechne hier mit zwei bis drei Halbtagsworkshops. <br>
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Um den typischen Aufwand zu schätzen, braucht es einen konkreten Umsetzungsplan. Wo bist du jetzt und wo möchtest du wann sein? Wenn diese Eckpfeiler geklärt sind, kann der Aufwand abgeschätzt werden. Um einen Richtwert zu errechnen was die Kosten sind um die spezifische IT-Anwendung zu betreiben steht dir der Glossar-Eintrag zu [[IT-Kosten]] zur Verfügung.<br>
 
  
 
===Typische Vorgehensweise===
 
===Typische Vorgehensweise===
Die Vorgehensweise hängt stark davon ab, mit welchem Ziel Sie sich mit einem Geschäftsmodell auseinandersetzen. Wir haben drei Ziele vorgegeben und eine Vorgehensweise zur Zielerreichung beschrieben.
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Die Vorgehensweise hängt stark davon ab, mit welchem Ziel du dich mitdem Thema auseinandersetzt. Wir beschreiben hier drei Anwendungsvorschläge und empfehlen die Werkzeuge dazu.
 
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====Einrichten einer Basis für die Anwendung====
 
====Einrichten einer Basis für die Anwendung====
Erhebung des bestehenden Geschäftsmodells anhand der vier Dimensionen des St. Galler Business Models: <br>
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Du erhebst die Grundlagen deines bestehenden Geschäftsmodells. Wir schlagen vor, sich an den vier Dimensionen des St. Galler Business Models zu orientieren: <br>
 
WER sind unsere Kunden (Zielgruppen)? <br>
 
WER sind unsere Kunden (Zielgruppen)? <br>
 
WAS versprechen wir Ihnen (Nutzenversprechen)? <br>
 
WAS versprechen wir Ihnen (Nutzenversprechen)? <br>
 
WIE stellen wir die Leistung her (Wertschöpfungskette)? <br>
 
WIE stellen wir die Leistung her (Wertschöpfungskette)? <br>
 
Wie erzielen wir WERT für die Leistung (Ertragsmechanik)? <br>
 
Wie erzielen wir WERT für die Leistung (Ertragsmechanik)? <br>
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====Sinnvolle Ausbaustufe 1====
 
====Sinnvolle Ausbaustufe 1====
Auch für dieses Ziel empfehlen wir auf den St. Galler Business Model Navigator zurückzugreifen. <br>
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Du überlegst, wie du digitale Werkzeuge zur Verbesserung deines Geschäftsmodells nutzen kannst. Auch für dieses Ziel empfehlen wir auf den St. Galler Business Model Navigator zurückzugreifen. <br>
Für die Ideenfindung nutzen Sie die Geschäftsmodellmuster der BMILab, die Gassmann in mehreren Büchern beschrieben hat, und die sogar als Karten verfügbar sind. Eine gute Zusammenfassung dieser Vorgehensweise finden Sie [https://svs.informatik.uni-hamburg.de/publications/2018/2018-10-08-Federrath-Geschaeftsmodellentwicklung_Business_Model_Navigator.pdf hier].<br>
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Für die Ideenfindung nutzt du Geschäftsmodellmuster der BMILab, die Gassmann in mehreren Büchern beschrieben hat und die sogar als Karten verfügbar sind. Eine gute Zusammenfassung dieser Vorgehensweise findest du unter [https://svs.informatik.uni-hamburg.de/publications/2018/2018-10-08-Federrath-Geschaeftsmodellentwicklung_Business_Model_Navigator.pdf hier].<br>  
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====Sinnvolle Ausbaustufe 2====
 
====Sinnvolle Ausbaustufe 2====
Möchten Sie etwas komplett neues auf die Beine stellen, empfehlen wir als Werkzeug die Business Model Canvas, von Strategyzer, Osterwalder, entwickelt. In der [https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas englischen wikipedia Ausgabe] ist die gut beschrieben. <br>
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Du möchstest etwas komplett neues auf die Beine stellen, oder dein derzeitiges Geschäftsmodell kritisch hinterfragen? Dafür  empfehlen wir als Werkzeug die Business Model Canvas von Strategyzer, Osterwalder.. In der [https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas englischen wikipedia Ausgabe] ist die gut beschrieben. <br>
Die Geschäftsmodellmuster der BMILab, Gassmann, helfen, um z.B. durch Verknüpfungen bewährter Muster ein neues Geschäftsmodell zu designen. <br>
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Auch hier helfen die Geschäftsmodellmuster der BMILab, Gassmann, um z.B. durch Verknüpfungen bewährter Muster ein neues Geschäftsmodell zu designen. <br>
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===Herausforderungen, Risiken===
 
===Herausforderungen, Risiken===
Ohne Erfahrung, abstrahiert über das eigene Geschäft nachzudenken, sind die Ergebnisse gegenüber dem Zeitaufwand möglicherweise ernüchternd. Große Unternehmen beschäftigen oft externe Berater, die sie anleiten und solche Workshops moderieren.  
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Ohne Erfahrung, abstrahiert über das eigene Geschäft nachzudenken, sind die Ergebnisse gegenüber dem Zeitaufwand möglicherweise ernüchternd. Große Unternehmen beschäftigen oft externe Berater, die sie anleiten und solche Workshops moderieren. <br>
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===Mögliche Anbieter===
 
===Mögliche Anbieter===
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===Betroffene Dimensionen und Ebenen===  
 
===Betroffene Dimensionen und Ebenen===  
 
Kernebene: Geschäftsmodell <br>
 
Kernebene: Geschäftsmodell <br>
Kerndimension: Qualität der betrieblichen Abläufe <br>
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Kerndimension: Du betrachtest im ersten Schritt über das Geschäftsmodell alle Dimensionen. Danach leitest du deine Maßnahmen pro Dimension und Ebene ab. Daraus erstellst du Ziel und Plan. <br>
  
 
===Weiterführende Quellen===
 
===Weiterführende Quellen===
'''Business Model Canvas<br>
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Das Zentrum digitale Arbeit hat im Wissenspool interessante Beiträge zum Thema [https://www.zentrum-digitale-arbeit.de/wissenspool/innovative-wertschoepfung-und-geschaeftsmodelle Innovative Wertschöpfung und Geschäftsmodelle für KMU].
Speziell für KMUs und Business Model Canvas hat Rudolf Greger ein [https://www.amazon.de/gp/product/B093RJCXW4/ref=dbs_a_def_rwt_bibl_vppi_i0 Buch] herausgebracht. <br>
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'''Innovationsmanagement'''<br>
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Oliver Gassmann und Peter Granig versuchen in ihrem Buch [https://www.hanser-elibrary.com/isbn/9783446437821 Innovationsmanagement, 12 Erfolgsstrategien für KMU], Best-Practice Ansätze rund um Innovation KMU zugänglich zu machen. <br>
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In dem Buch [https://www.amazon.de/dp/3446465219/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_C4KBYN7SCWQ7E02KCFBX Geschäftsmodelle entwickeln] stellen Gassmann, Frankenberger und Choudury 55 innovative Konzepte dar und fordern auf, dein Geschäftsmodell durch Kombination bestehender Modelle weiterzuentwickeln oder zu revolutionieren.<br>
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'''Geschäftsmodell konzipieren<br>
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Alexander Osterwalder und Yves Pigneur haben mit mit den neun Bausteinen ihrer Business Model Canvas ein Konzept zur Beschreibung und Auseinandersetzung mit Geschäftsmodellen ausgearbeitet, das auf der ganzen Welt eingesetzt wird. Das Konzept und die Vorgehensweise beschreiben sie in ihrem [https://www.strategyzer.com/books/business-model-generation Buch Business Model Generation]. <br>
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Rudolf T.A. Greger zeigt in seinem Buch [https://www.amazon.de/gp/product/B093RJCXW4/ref=dbs_a_def_rwt_bibl_vppi_i0 9 Schritte zum besseren Business Model: Anleitung zum Business Model Canvas] vor allem für KMU und EPU, wie man die Business Model Canvas
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im Vorfeld, also am grünen Tisch, nutzt, um zu überprüfen, ob es funktionieren könnte, wie es funktionieren könnte und was du verändern müsstest. <br>
 
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'''Datenbasierte Geschäftsmodelle entwickeln''' <br>
 
'''Datenbasierte Geschäftsmodelle entwickeln''' <br>
Zum Entwurf von datenbasierten Geschäftsmodellen hat die Projektgruppe '''[https://bigdiemo.de/index.php/de/home/ BigDieMo]''' einen Baukasten aus Methoden und Werkzeugen entwickelt. <br>
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Du überlegst in Richung datenbasierte Geschäftsmodelle? Zum Entwurf von datenbasierten Geschäftsmodellen hat die Projektgruppe [https://bigdiemo.de/index.php/de/home/ BigDieMo] einen Baukasten aus Methoden und Werkzeugen entwickelt. Hier der link zum [http://ksri.link/bigdiemobuch Praxishandbuch].
Hier der [http://ksri.link/bigdiemobuch '''link zum Praxishandbuch'''].
 
 
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Aktuelle Version vom 23. Februar 2022, 09:36 Uhr

Empfehlung

Ein neues Geschäftsmodell entwickeln oder das bestehende digital transformieren.

Kurzbeschreibung

Um Digitalisierung strategisch voranzutreiben brauchst du Klarheit, wie du in Zukunft dein Geschäft abwickeln möchtest. Je nach konkreter Situation ergeben sich drei Sichten, aus denen du dich mit deinem Geschäftsmodell auseinandersetzen kannst: Das bestehende Geschäftsmodell mit digitalen Mittel verbessern, das bestehende Geschäftsmodell mit digitalen Angeboten erweitern oder ein völlig neues Geschäftsmodell entwickeln und umsetzen.

Anwendungsbeispiele

Anwendungsbeispiele findest du in der unter Weiterführende Quellen angeführten Literatur.

Konkreter Nutzen

Du hast den Ablauf deines "daily business" im Kopf. Du weißt, wie du mit außergewöhlichen Anliegen deiner Kunden umgehst. Eine abstrahierte Beschreibung deiner Geschäftstätigkeit hilft aber Mitarbeitern und Externen, die zugrundeliegende Geschäftsidee, Marktposition und Wertschöpfung zu verstehen. Das unterstützt wiederum, strategisch fundierte Transformationsprozesse einzuleiten, sei es die Qualität der betrieblichen Abläufe zu verbessern oder neue internetbasierte Geschäftsmodelle anzudenken.
Oder anders formuliert: Ohne Bewusstsein des eigenen Geschäftsmodells triffst du ad hoc Entscheidungen anstatt strategisch fundiert Projekte zur Digitalisierung deines Geschäfts umzusetzen.

Vorbedingungen, Grundanforderungen

Da es keine determinierte Darstellungsart eines Geschäftsmodells gibt, legst du vorab fest, nach welcher Form der Darstellung du dich orientierst. Wir empfehlen je nach Intention zwei Ansätze: Das St. Galler Business Model und die Business Model Canvas von Osterwalder & Pigneur.

Typischer Aufwand

Du benötigst Zeit, um dich mit dem Geschäftsmodell Konzept auseinanderzusetzen. Dann gehst du daran, das eigene Geschäft abstrahiert zu beschreiben oder ein neues Geschäftsmodell zu entwickeln. Da hilft natürlich, wenn du das Geschäftsmodell aus deiner Strategie ableiten kannst, deine Strategie also bereits Leitplanken vorgibt oder Rückkopplungen zulässt. Rechne hier mit zwei bis drei Halbtagsworkshops.

Typische Vorgehensweise

Die Vorgehensweise hängt stark davon ab, mit welchem Ziel du dich mitdem Thema auseinandersetzt. Wir beschreiben hier drei Anwendungsvorschläge und empfehlen die Werkzeuge dazu.

Einrichten einer Basis für die Anwendung

Du erhebst die Grundlagen deines bestehenden Geschäftsmodells. Wir schlagen vor, sich an den vier Dimensionen des St. Galler Business Models zu orientieren:
WER sind unsere Kunden (Zielgruppen)?
WAS versprechen wir Ihnen (Nutzenversprechen)?
WIE stellen wir die Leistung her (Wertschöpfungskette)?
Wie erzielen wir WERT für die Leistung (Ertragsmechanik)?

Sinnvolle Ausbaustufe 1

Du überlegst, wie du digitale Werkzeuge zur Verbesserung deines Geschäftsmodells nutzen kannst. Auch für dieses Ziel empfehlen wir auf den St. Galler Business Model Navigator zurückzugreifen.
Für die Ideenfindung nutzt du Geschäftsmodellmuster der BMILab, die Gassmann in mehreren Büchern beschrieben hat und die sogar als Karten verfügbar sind. Eine gute Zusammenfassung dieser Vorgehensweise findest du unter hier.

Sinnvolle Ausbaustufe 2

Du möchstest etwas komplett neues auf die Beine stellen, oder dein derzeitiges Geschäftsmodell kritisch hinterfragen? Dafür empfehlen wir als Werkzeug die Business Model Canvas von Strategyzer, Osterwalder.. In der englischen wikipedia Ausgabe ist die gut beschrieben.
Auch hier helfen die Geschäftsmodellmuster der BMILab, Gassmann, um z.B. durch Verknüpfungen bewährter Muster ein neues Geschäftsmodell zu designen.

Herausforderungen, Risiken

Ohne Erfahrung, abstrahiert über das eigene Geschäft nachzudenken, sind die Ergebnisse gegenüber dem Zeitaufwand möglicherweise ernüchternd. Große Unternehmen beschäftigen oft externe Berater, die sie anleiten und solche Workshops moderieren.

Mögliche Anbieter

Rudolf Greger hat sich auf das Thema Geschäftsmodelle für KMUs mit der Business Model Canvas fokussiert. Möglicherweise hilft schon ein Quick Check, um in die Gänge zu kommen.

Betroffene Dimensionen und Ebenen

Kernebene: Geschäftsmodell
Kerndimension: Du betrachtest im ersten Schritt über das Geschäftsmodell alle Dimensionen. Danach leitest du deine Maßnahmen pro Dimension und Ebene ab. Daraus erstellst du Ziel und Plan.

Weiterführende Quellen

Das Zentrum digitale Arbeit hat im Wissenspool interessante Beiträge zum Thema Innovative Wertschöpfung und Geschäftsmodelle für KMU.

Innovationsmanagement
Oliver Gassmann und Peter Granig versuchen in ihrem Buch Innovationsmanagement, 12 Erfolgsstrategien für KMU, Best-Practice Ansätze rund um Innovation KMU zugänglich zu machen.

In dem Buch Geschäftsmodelle entwickeln stellen Gassmann, Frankenberger und Choudury 55 innovative Konzepte dar und fordern auf, dein Geschäftsmodell durch Kombination bestehender Modelle weiterzuentwickeln oder zu revolutionieren.

Geschäftsmodell konzipieren
Alexander Osterwalder und Yves Pigneur haben mit mit den neun Bausteinen ihrer Business Model Canvas ein Konzept zur Beschreibung und Auseinandersetzung mit Geschäftsmodellen ausgearbeitet, das auf der ganzen Welt eingesetzt wird. Das Konzept und die Vorgehensweise beschreiben sie in ihrem Buch Business Model Generation.

Rudolf T.A. Greger zeigt in seinem Buch 9 Schritte zum besseren Business Model: Anleitung zum Business Model Canvas vor allem für KMU und EPU, wie man die Business Model Canvas im Vorfeld, also am grünen Tisch, nutzt, um zu überprüfen, ob es funktionieren könnte, wie es funktionieren könnte und was du verändern müsstest.

Datenbasierte Geschäftsmodelle entwickeln
Du überlegst in Richung datenbasierte Geschäftsmodelle? Zum Entwurf von datenbasierten Geschäftsmodellen hat die Projektgruppe BigDieMo einen Baukasten aus Methoden und Werkzeugen entwickelt. Hier der link zum Praxishandbuch.