Verkaufsplattformen: Unterschied zwischen den Versionen

Version vom 24. November 2021, 11:38 Uhr

Bezeichnung

Verkaufsplattformen

Kurzbeschreibung

Nutzung von Online-Verkaufsplattformen von externen Anbietern oder Einrichten einer eigenen Online-Verkaufsplattformen

Betroffene Dimensionen und Ebenen, Zusammenhang zu anderen Szenarien

Kernebene: Geschäftsprozess
Kerndimension: Vertriebskanäle

Konkreter Nutzen

Gewinnung von Kunden, die Online-Verkaufsplattformen gegenüber herkömmlichen Vertriebskanäle bevorzugen
Effizienteres Marketing
- Gewinnung von Kundendaten ermöglicht eine effizientere Anpassung des Angebots an die Nachfrage
- Eine Online-Verkaufsplattform kann zusätzlich als Kommunikationskanal genutzt werden
- Bei Nutzung von Online-Verkaufsplattformen von Drittanbietern kann die Plattform zur Marktbeobachtung genutzt werden
Eine unternehmenseigene Online-Verkaufsplattform kann mit einer Unternehmenshomepage integriert werden

Chancen für das Unternehmen:
Verbessertes Marketing
- Beobachtung von Verkaufsaktivitäten der Mitbewerber, die ebenfalls Online-Verkaufsplattformen nutzen: genauere Informationen über Nachfrage nach eigenen Produkten und Dienstleistungen, aber auch über Angebot von und Nachfrage nach denen der Mitbewerber
- Gewinnung neuer Kunden
Umsatzsteigerung, da ein Großteil der Produkte und Dienstleistungen möglicherweise bevorzugt online erworben wird

Vorbedingungen, Grundanforderungen

Typischer Aufwand

Typische Vorgehensweise

Um Online-Verkaufsplattformen von Drittanbieter nutzen zu können, sind folgende Maßnahmen nötig: - Auswahl einer Online-Verkaufsplattform
- Befolgung der Richtlinien des Betreibers der Verkaufsplattform
- Anhand der Instruktionen des Betreibers
-- Erstellung eines Unternehmensprofils
-- Einrichten von Produkt- und/oder Dienstleistungsinseraten

Um eine unternehmenseigene Online-Verkaufsplattform nutzen zu können, sind folgende Maßnahmen nötig:
- Entsprechende Erweiterung der Unternehmenshomepage (falls vorhanden)
- Falls keine Unternehmenshomepage vorhanden ist, einen Drittanbieter für die Erstellung einer Online-Verkaufsplattform und/oder die Einrichtung einer Unternehmenshomepage beauftragen

Einrichten einer Basis für die Anwendung

Sinnvolle Ausbaustufe 1

Sinnvolle Ausbaustufe 2

Herausforderungen, Risiken

Finden einer geeigneten Online-Verkaufsplattform eines Drittanbieters
Finden eines Anbieters für die Einrichtung einer unternehmensinternen Online-Verkaufsplattform oder einer Unternehmenshomepage
Auswahl eines geeigneten Designs (eigene Plattform)
Eventuell strategische Neuausrichtung oder Weiterentwicklung von Prozessen nötig, um Online-Verkaufsplattformen effizient nutzen zu können
Aufbau einer strategieangepassten Online-Repräsentation des Unternehmens (Beschreibung des Unternehmens und der Produkte und Dienstleistungen)
Ständige Wartung des präsentierten Sortiments auf der Online-Verkaufsplattform

Risiken: - Präsentation des Unternehmens mit seinen Produkten und Dienstleistungen erleichtert die Markforschung/Konkurrenzbeobachtung von Mitbewerbern
- Kunden- und Unternehmensdaten können verloren gehen --> Einrichtung von geeigneten digitalen Maßnahmen zur Abwehr von Bedrohungen aus dem Internet (Cybersecurity Threats)

Anwendungsbeispiele

Mögliche Anbieter

Willhaben.at amazon.de

@@ Zeile 13: / Zeile 13: @@
 - Bei Nutzung von Online-Verkaufsplattformen von Drittanbietern kann die Plattform zur Marktbeobachtung genutzt werden<br>
 Eine unternehmenseigene Online-Verkaufsplattform kann mit einer Unternehmenshomepage integriert werden<br>
+<br>
+Chancen für das Unternehmen:<br>
+Verbessertes Marketing<br>
+- Beobachtung von Verkaufsaktivitäten der Mitbewerber, die ebenfalls Online-Verkaufsplattformen nutzen: genauere Informationen über Nachfrage nach eigenen Produkten und Dienstleistungen, aber auch über Angebot von und Nachfrage nach denen der Mitbewerber<br>
+- Gewinnung neuer Kunden<br>
+Umsatzsteigerung, da ein Großteil der Produkte und Dienstleistungen möglicherweise bevorzugt online erworben wird<br>
 ===Vorbedingungen, Grundanforderungen===
 <br>
@@ Zeile 37: / Zeile 42: @@
 <br>
-===Herausforderungen===
+===Herausforderungen, Risiken===
 Finden einer geeigneten Online-Verkaufsplattform eines Drittanbieters<br>
 Finden eines Anbieters für die Einrichtung einer unternehmensinternen Online-Verkaufsplattform oder einer Unternehmenshomepage<br>
@@ Zeile 45: / Zeile 50: @@
 Ständige Wartung des präsentierten Sortiments auf der Online-Verkaufsplattform<br>
 <br>
-===Risiken===
+Risiken:
 - Präsentation des Unternehmens mit seinen Produkten und Dienstleistungen erleichtert die Markforschung/Konkurrenzbeobachtung von Mitbewerbern<br>
 - Kunden- und Unternehmensdaten können verloren gehen --> Einrichtung von geeigneten digitalen Maßnahmen zur Abwehr von Bedrohungen aus dem Internet (Cybersecurity Threats)<br>
-<br>
-===Chancen===
-Verbessertes Marketing<br>
-- Beobachtung von Verkaufsaktivitäten der Mitbewerber, die ebenfalls Online-Verkaufsplattformen nutzen: genauere Informationen über Nachfrage nach eigenen Produkten und Dienstleistungen, aber auch über Angebot von und Nachfrage nach denen der Mitbewerber<br>
-- Gewinnung neuer Kunden<br>
-Umsatzsteigerung, da ein Großteil der Produkte und Dienstleistungen möglicherweise bevorzugt online erworben wird<br>
 <br>
 ===Anwendungsbeispiele===
 <br>
 ===Mögliche Anbieter===
-Willhaben.at
+[[Willhaben.at]]
-amazon.de
+[[amazon.de]]
 <br>
 ===Weiterführende Quellen===
 <br>