Verkaufsplattformen: Unterschied zwischen den Versionen
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===Kurzbeschreibung=== | ===Kurzbeschreibung=== | ||
Nutzung von Online-Verkaufsplattformen von externen Anbietern oder Einrichten einer eigenen Online-Verkaufsplattformen | Nutzung von Online-Verkaufsplattformen von externen Anbietern oder Einrichten einer eigenen Online-Verkaufsplattformen | ||
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| − | + | * Amazon | |
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===Konkreter Nutzen=== | ===Konkreter Nutzen=== | ||
Gewinnung von Kunden, die Online-Verkaufsplattformen gegenüber herkömmlichen Vertriebskanäle bevorzugen<br> | Gewinnung von Kunden, die Online-Verkaufsplattformen gegenüber herkömmlichen Vertriebskanäle bevorzugen<br> | ||
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Eine unternehmenseigene Online-Verkaufsplattform kann mit einer Unternehmenshomepage integriert werden<br> | Eine unternehmenseigene Online-Verkaufsplattform kann mit einer Unternehmenshomepage integriert werden<br> | ||
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Verbessertes Marketing<br> | Verbessertes Marketing<br> | ||
- Beobachtung von Verkaufsaktivitäten der Mitbewerber, die ebenfalls Online-Verkaufsplattformen nutzen: genauere Informationen über Nachfrage nach eigenen Produkten und Dienstleistungen, aber auch über Angebot von und Nachfrage nach denen der Mitbewerber<br> | - Beobachtung von Verkaufsaktivitäten der Mitbewerber, die ebenfalls Online-Verkaufsplattformen nutzen: genauere Informationen über Nachfrage nach eigenen Produkten und Dienstleistungen, aber auch über Angebot von und Nachfrage nach denen der Mitbewerber<br> | ||
- Gewinnung neuer Kunden<br> | - Gewinnung neuer Kunden<br> | ||
| − | Umsatzsteigerung, da ein Großteil der Produkte und Dienstleistungen möglicherweise bevorzugt online erworben wird<br> | + | Umsatzsteigerung, da ein Großteil der Produkte und Dienstleistungen möglicherweise bevorzugt online erworben wird |
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| − | + | * Firmen-Account bei einem Drittanbieter (z.B. Amazon) | |
| − | + | * Homepage mit online Shop | |
===Typische Vorgehensweise=== | ===Typische Vorgehensweise=== | ||
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- Kunden- und Unternehmensdaten können verloren gehen --> Einrichtung von geeigneten digitalen Maßnahmen zur Abwehr von Bedrohungen aus dem Internet (Cybersecurity Threats)<br> | - Kunden- und Unternehmensdaten können verloren gehen --> Einrichtung von geeigneten digitalen Maßnahmen zur Abwehr von Bedrohungen aus dem Internet (Cybersecurity Threats)<br> | ||
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| + | Um den typischen Aufwand zu schätzen, braucht es einen konkreten Umsetzungsplan. Wo bist du jetzt und wo möchtest du wann sein? Wenn diese Eckpfeiler geklärt sind, kann der Aufwand abgeschätzt werden. Um einen Richtwert zu errechnen was die Kosten sind um die spezifische IT-Anwendung zu betreiben steht dir der Glossar-Eintrag zu [[IT-Kosten]] zur Verfügung.<br> | ||
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| + | Du kannst auch international etablierte Plattformen nutzen. Bei '''Amazon''' z.B. kannst du ein [https://sell.amazon.de/online-verkaufen?ref_=asde_soa_rd&ld=SEATSOAAdGog_10337760389_104014583958_kwd-354536131843_e_443421245680_c_asret_&id=go_cmp-10337760389_adg-104014583958_ad-443421245680_kwd-354536131843_devc_ext-_prd-&gclid=CjwKCAiAx8KQBhAGEiwAD3EiP4tZtHKIBmuqGPSHASarm8e2gByTFQm79vLV8lIEsgaPs7tKnbgarxoCV1IQAvD_BwE Verkäuferkonto anlegen] oder über [https://amzcomplete.com/?gc_id=14209407307&h_ad_id=538121329582&utm_source=g&utm_medium=c&utm_campaign=14209407307&utm_term=auf%20amazon%20verkaufen%20kosten-&utm_content=538121329582&gclid=CjwKCAiAx8KQBhAGEiwAD3EiP2HMxkevQr2EICIYoyUHmNy53OlP1GW3XfyFjDpUECZ7f2ZBVfG4choC9lAQAvD_BwE Amazon Complete] dein Business online bringen. <br> | ||
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| + | ===Betroffene Themengebiete und Ebenen=== | ||
| + | Themengebiete: Vertriebskanäle <br> | ||
| + | Ebenen: Geschäftsprozess, Technologie <br> | ||
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===Weiterführende Quellen=== | ===Weiterführende Quellen=== | ||
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Aktuelle Version vom 19. Februar 2022, 11:28 Uhr
Empfehlung
Verkaufsplattformen
Kurzbeschreibung
Nutzung von Online-Verkaufsplattformen von externen Anbietern oder Einrichten einer eigenen Online-Verkaufsplattformen
Anwendungsbeispiele
- Amazon
- Willhaben
- Verkauf über die firmeneigene Homepage mit einem Online-Shop
Konkreter Nutzen
Gewinnung von Kunden, die Online-Verkaufsplattformen gegenüber herkömmlichen Vertriebskanäle bevorzugen
Effizienteres Marketing
- Gewinnung von Kundendaten ermöglicht eine effizientere Anpassung des Angebots an die Nachfrage
- Eine Online-Verkaufsplattform kann zusätzlich als Kommunikationskanal genutzt werden
- Bei Nutzung von Online-Verkaufsplattformen von Drittanbietern kann die Plattform zur Marktbeobachtung genutzt werden
Eine unternehmenseigene Online-Verkaufsplattform kann mit einer Unternehmenshomepage integriert werden
Chancen für das Unternehmen:
Verbessertes Marketing
- Beobachtung von Verkaufsaktivitäten der Mitbewerber, die ebenfalls Online-Verkaufsplattformen nutzen: genauere Informationen über Nachfrage nach eigenen Produkten und Dienstleistungen, aber auch über Angebot von und Nachfrage nach denen der Mitbewerber
- Gewinnung neuer Kunden
Umsatzsteigerung, da ein Großteil der Produkte und Dienstleistungen möglicherweise bevorzugt online erworben wird
Vorbedingungen, Grundanforderungen
- Firmen-Account bei einem Drittanbieter (z.B. Amazon)
- Homepage mit online Shop
Typische Vorgehensweise
Um Online-Verkaufsplattformen von Drittanbieter nutzen zu können, sind folgende Maßnahmen nötig:
- Auswahl einer Online-Verkaufsplattform
- Befolgung der Richtlinien des Betreibers der Verkaufsplattform
- Anhand der Instruktionen des Betreibers
-- Erstellung eines Unternehmensprofils
-- Einrichten von Produkt- und/oder Dienstleistungsinseraten
Um eine unternehmenseigene Online-Verkaufsplattform nutzen zu können, sind folgende Maßnahmen nötig:
- Entsprechende Erweiterung der Unternehmenshomepage (falls vorhanden)
- Falls keine Unternehmenshomepage vorhanden ist, einen Drittanbieter für die Erstellung einer Online-Verkaufsplattform und/oder die Einrichtung einer Unternehmenshomepage beauftragen
Einrichten einer Basis für die Anwendung
Sinnvolle Ausbaustufe 1
Sinnvolle Ausbaustufe 2
Herausforderungen, Risiken
Finden einer geeigneten Online-Verkaufsplattform eines Drittanbieters
Finden eines Anbieters für die Einrichtung einer unternehmensinternen Online-Verkaufsplattform oder einer Unternehmenshomepage
Auswahl eines geeigneten Designs (eigene Plattform)
Eventuell strategische Neuausrichtung oder Weiterentwicklung von Prozessen nötig, um Online-Verkaufsplattformen effizient nutzen zu können
Aufbau einer strategieangepassten Online-Repräsentation des Unternehmens (Beschreibung des Unternehmens und der Produkte und Dienstleistungen)
Ständige Wartung des präsentierten Sortiments auf der Online-Verkaufsplattform
Risiken:
- Präsentation des Unternehmens mit seinen Produkten und Dienstleistungen erleichtert die Markforschung/Konkurrenzbeobachtung von Mitbewerbern
- Kunden- und Unternehmensdaten können verloren gehen --> Einrichtung von geeigneten digitalen Maßnahmen zur Abwehr von Bedrohungen aus dem Internet (Cybersecurity Threats)
Typischer Aufwand
Um den typischen Aufwand zu schätzen, braucht es einen konkreten Umsetzungsplan. Wo bist du jetzt und wo möchtest du wann sein? Wenn diese Eckpfeiler geklärt sind, kann der Aufwand abgeschätzt werden. Um einen Richtwert zu errechnen was die Kosten sind um die spezifische IT-Anwendung zu betreiben steht dir der Glossar-Eintrag zu IT-Kosten zur Verfügung.
Mögliche Anbieter
retail.red richtet sich mit ihrer Omnichannel Suite an stationäre Händler, die Kunden auch über digitale Touchpoints erreichen wollen. Wenn du noch keinen eigenen Online Shop betreibst, kannst du deren Storefront, ein einfaches Shopsystem, nutzen.
Willhaben.at bietet dir die Möglichkeit, gewerbliche Anzeigen aufzugeben oder einen eigenen Marktplatz Shop aufzubauen.
Du kannst auch international etablierte Plattformen nutzen. Bei Amazon z.B. kannst du ein Verkäuferkonto anlegen oder über Amazon Complete dein Business online bringen.
Betroffene Themengebiete und Ebenen
Themengebiete: Vertriebskanäle
Ebenen: Geschäftsprozess, Technologie
Weiterführende Quellen