B2B-Plattformen

Empfehlung

Bestehende B2B Plattformen nutzen

Kurzbeschreibung

Plattformen haben sich in der Digitalisierung als Schnittstelle zum Kunden etabliert. Dabei lassen sich zwei Grundtypen unterscheiden: Transaktionsplattformen, wie zum Beispiel Marktplätze für den Beschaffung oder Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen und IoT-Plattformen zur digitalen Vernetzung von Produkten und damit einhergehend das Anbieten neuer digitaler Dienstleistungen. Speziell Plattformen von und für Kunden gibt es oft branchenspezifische Plattformen die ihre Services anbieten und eine Nutzung einen Vorteil für das eigene Unternehmen oder der Kunden darstellen kann.

Konkreter Nutzen

Der Nutzen ist abhängig von der Art der genutzten Plattform. Kernvorteil ist jedoch immer der digitale Datenaustausch. Das kann Vorteile wie die Beschleunigung von Prozessen, die Reduktion von manueller Erfassungen, die Erhöhung der Wirtschaftlichkeit durch einen besserten Überblick über Angebote oder kann die Basis einer Geschäftserweiterung durch ein Digitales-Angebot oder ein Digitale-Produkterweiterung darstellen.

Vorbedingungen, Grundanforderungen

Um eine bestehende Beschaffungs-Plattform zu nutzen braucht es keine großen Vorbereitungen. Da der Kern von B2B-Plattformen immer ein Datenaustausch ist, ist eine saubere Datenstruktur der eigenen Daten eine wichtige Basis.

Typische Vorgehensweise

Für dich ist wichtig, über die Entwicklung der Wertschöpfungskette deiner wichtigsten Kunden Bescheid zu wissen:

• Bieten deine wichtigsten Kunden eine B2B-Plattform an oder arbeiten sie daran?
• Sind deine wichtigsten Kunden selbst auf B2B Plattformen aktiv?

B2B Plattformen, egal ob Transaktions- oder IoT-orientiert, werden in absehbarer Zeit nicht von einem oder sehr wenigen Unternehmen dominiert werden. Daher werden deine Kunden möglicherweise unterschiedliche Plattformen einsetzen.

Das Kochrezept, Ablaufplan
Recherche der bestehenden branchenspezifischen B2B-Plattformen

Einrichten einer Basis für die Anwendung

Nutzung bestehender Beschaffungs- und/oder Vertriebsplattformen

Sinnvolle Ausbaustufe 1

Nutzung von Schnittstellen zum automatisieren Datenaustausch mit Vor- oder nachgelagernten Unternehmen

Sinnvolle Ausbaustufe 2

IoT-Plattformen: Vernetzung von Produkten durch Datenaustausch; Glossar#IoT_-_Internet_of_things
Digitale-Produkterweiterung
Digitales-Angebot

Herausforderungen, Risiken

Überlegen Sie, welche Risiken bei Nicht Funktion dieser Einführung entstehen könnten. Erarbeiten Sie einen Backup Plan.

Typischer Aufwand

Um den typtischen Aufwand zu schätzen, braucht es einen konkreten Umsetzungsplan. Wo bist du jetzt und wo möchtest du wann sein? Wenn diese Eckpfeiler geklärt sind, kann der Aufwand abgeschätzt werden. Um einen Richtwert zu errechnen was die Kosten sind um die spezifische IT-Anwendung zu betreiben steht dir der Glossar-Eintrag zu IT-Kosten zur Verfühung.

Mögliche Anbieter

xom-materials.com
mercateo.at
iot-plattform-like-a-bosch

Betroffene Dimensionen und Ebenen

Kernebene: Geschäftsmodell
Kerndimension: Vertriebskanäle

Weiterführende Quellen

Friedrich Ebert Stiftung 2021: Digitale B2B-Plattformen - Status Quo und Perspektiven der Industrie in Deutschland
Studie DE 2019 Bedeutung von digitalen B2B-Plattformen im verarbeitenden Gewerbe
digitale-plattformen-kurbeln-das-b2b-geschaeft-an